有时候，你要专心做一件事，需要特别处理好与另一件事的关系。对于我来说，修士期间当我一心想创业埋头苦干时，却有一大堆学业缠绕着我；博士期间当我真的想要潜心做研究时，却天天有一大堆工作追赶着我。我非常确认这是一个不好的循环，一直为此苦恼，却无良药可解。

林哥在成立公司时，也是创业学业两手抓。当他拿到奖学金，足够支付他在大学后两年的学费时，便有了足够的时间和精力来重新评估自己，思考脚下的路。我想这便是他为自己营造的一个好的创业环境。在面临公司起步时的困境，他之所以能沉稳应对，与他善于调查分析行业动态有关。现在他创立的药妆品牌【ドラッグストアＢＥＣＫ】能拿下百分之八十日本药妆品牌的代理权，我想这与他朴素的行事风格，吃苦耐劳踏实肯干的人格魅力有很大关系，而这些是他来日本之前，至少十几年前我认识他时就一以贯之的东西。（文：李博）

《《《《阅读前篇请点击：林传祥的日本创业故事以及他的目标哲学-前篇。

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采访人：李博 采访时间：2020.4.24

李：谈谈进入九产大商学科之后的经历吧。

林：到九产大的时候还没有创业的想法，继续在半工半读，打工导致自己身体不好，然后我又开始想，我来日本干嘛，我业务没有跑，然后整天在这里刷碗。我难道来日本就是为了刷碗吗？我已经很了解日本刷碗这个行业了，我不能再继续下去了，但是在日本打工锻炼了我的心智，对一些不现实的苛求和对面子有了新的认识，所谓要面子要脸，都是自己的心理在作祟，面子不是自己给的，而是自己赚的。虽然之前也知道这句话，但是并没有亲身体会到。。。。。

到大二时我又开始想，我来日本是为了跑业务的，但此时还是没有任何进展，但是我这个时候通过好好学习拿到了奖学金，刚好可以抵消了我的学费，终于可以有精力开始想我今后要干什么。正好这个时候我的一个同学在国内做塑料回收的生意，要从日本进口这个东西，这样的话我帮同学在这边跑了一些日本方面的业务，跑了一年左右，但是后来我思考这个行业是否值得以后长远的做下去。我调查了很多资料，判断这是个夕阳产业，没有发展前景。后来我就跟我的同学谈了我的想法，当时我同学还想专门跑到日本投资办公司干这个事情，我劝他放弃了这个打算。

这个事情结束后，我又开始思考自己的目标，还有一年就要毕业。毕业后如能在日本找到工作固然好，找不到该怎么办？这个时候我已经在日本差不多五年了吧，对日本也比较了解了，我比较喜欢日本这个国家的政策体制公平、很好的医疗福利待遇。这个时候我做了很大的决定，我要拿到在日本的身份，坚决不能回国。

所以我又给自己定了一个目标，坚决不能回国。那么只有两条路，找工作和自己创业。我分析了一下自己的性格和自身的状况，如果找工作的话，读完大学我已是33岁，日本招学生的话喜欢招年轻的，我难度很大。而且我这个人的性格，我又不愿意给人工作。我在国内的时候工作，因为老板跟我关系很好，我承担的压力比较小，没有人限制我，我是自由的，这么多年我没有被人约束过，也不愿意被人约束。那么就只剩下一条路，那就是自己创业。

如果我创业的话，我做什么？什么适合我做？很多人都选择了开饭店，我不想开饭店。我比较擅长与人交流谈话，喜欢做生意、做贸易，而且只有做贸易是不需要本钱的。到此，大致方向是定下来了，就想在思考具体做什么。当时代购这个行业已经慢慢开始了，我就想这个我可以做一下。虽然不知道将来这个行业的发展是怎么样的，但是眼下可以让我立马有事情做，有经济收入，对现阶段的我来说还是比较合适的。之后大三下学期我便开始着手成立了公司，然后大四的时候学分已经修够了，所以就可以把较多的时间放在工作上面。那个时候创业的环境还是比较好的，我还是比较幸运的，赶上了这一波儿前进的浪潮。我开公司做的时候，周围都是个人做的比较多一点，在福冈开公司做的、比我早的就只有一家，我是第二家。但是以实体药妆店铺的形式我是第一家。

还有一个是，当时国内对日本药妆产品的需求很高，我不怎么需要谈客户，大都是客户找到我，所以这一点对创业初期的我来说非常有帮助，不担心营业额。但是这个时候的难处在哪儿？难处不在于卖，在于买，在进货上。日本这个国家呢很独特，你拿着钱到厂家去拿货，他是不卖给你的。特别是像花王，资生堂，大的这种厂家，你进货是不给你的。他们都有常年合作的代理商，基本没有新兴的代理商。你看到的商场超市里面的药妆品牌，都是原有的大企业或大代理商在原有的基础上扩展规模，基本没有新增的代理。

李：现在还是这个样子吗？

林：嗯，现在还是这个样子。

李：他们在担心什么？别人多卖他的东西不是好事吗？

林：他们担心新兴的公司容易倒闭，一来是货款容易收不回来，二来是卖他们产品的公司倒闭了对他们的品牌形象也有影响。所以他们不轻易的和别人合作，一些大的批发商才能找到他们。而且日本有个不成文的规定，新公司三年以内很难拓展与大企业的合作。日本中小企业倒闭率很高，基本熬不过三年，如果三年都没有倒闭，那么基本就可以存活了。所以刚开始创业卖货我不愁，愁就愁在买货上。开始我把大部分精力放在了和各种厂家周旋，我不要一个短期的利润，我要长久的发展下去，那么我就必须得规规矩矩做这个事情。

李：现在情况如何？大品牌基本都谈下来了吗？

林：现在就是除了资生堂，其他基本全都谈下来了。现在药妆店里的产品，百分之八十我都是可以从正规的渠道，从批发商、从厂家那里直接拿到货的。剩下的百分之二十，除了资生堂这样的大品牌，还有就是各个药妆店自己家生产的产品，他们只在自己的药妆店卖，不给其他任何店。

李：我有个问题，这么多产品类别，你是怎么搞清楚的？

林：是这样的。一开始我也不懂这些，而且我是个男的，也分不清药妆化妆。我刚开始做的时候，不是我想进什么货就进什么，是人家给我配货，通过清点人家给我的货，慢慢的我就清楚药妆里面大概有什么产品了。

李：那如果你进的货卖不出去怎么办？

林：那你必须想办法卖出去，卖不出去就是你自己的了。因为人家厂家还是比较强势的，别的地方都能卖，你想和别人竞争、你想和我合作就得按我说的进货，你不能只挑你卖得出去的产品进货，你卖不出去说明你没有能力，我就停止跟你合作。

李：哦，霸王条款！

林：是的，刚开始的时候是这样的，必须什么货都进，如果不好卖，再往下可以慢慢的少进。不过一开始不行，后面就可以你卖完什么就进什么，卖不完的就在那里放着慢慢卖。

李：也就是说会有一些死货是卖不出去的，是吧？

林：对的。

李：创业初期的困难聊了很多了，现在来谈一下你在成立公司，办理手续的时候遇到的一些困难吧。

林：这一点我基本没有遇到什么困难。我大二的时候就开始考虑开公司这个问题了，福冈不是有个アクロス嘛，那里每个月有一到两天，有行政书士免费为外国人进行解答，那个时候我就去那里咨询，提前做好准备，问行政书士，我将来如果想要在日本开公司需要办理哪些手续。那个时候我对于开公司要怎么办心里就有一个大概框架了，到了大三成立公司的时候，我就直接找行政书士一谈就可以了。

而且我开公司并不是为了签证才开公司，而是一直在想，我要做事情。所以在开公司的时候，各种想法就都有了。我有一个规划，跟行政书士谈的时候就有具体的东西可谈。而且那个时候正赶上日本政府鼓励外国人来日创业，当时政策比较好，开公司相对容易一些。

李：所以当时的一些手续，例如经营管理签证的变更手续都是委托给行政书士的，是吧？

林：是的，都是交给行政书士去办理的。然后他给我办的我也比较满意，所以我们一直都保持联系，我们也成为了朋友。我是从一个留学生，到开公司，到换签证，每一个环节自己也都参与了，自己也都比较了解。换签证的时候会遇到哪些问题也比较了解。在加上之前我是做这个出国留学和出国劳务的，所以对于签证呢，相对于普通人来说要知道的多一点。现在，我和这个行政书士一起，在帮助那些想要在日本创业但是不知道该怎么办的人，我们会去帮助他，也给他们提供这方面的服务。

李：税理士呢？

林：你成立公司之后呢会有很多税理士事务所给你寄来信，你可以慢慢挑选。但是我当时是我的行政书士直接给我介绍了一个，我就一直用着。

李：接下来的发展目标是什么？

林：刚开始做店铺的时候，应该是三年前吧，我想着把我的店铺做成一个连锁的。但是近几年我对这个行业越来越了解，我改变了想法。能做成连锁固然好，但是我分析了一下这个市场，药妆店最近几年的发展和利润是因为国外的人来日本采购。其实日本很多药妆店都是赤字，但是虽然是赤字，很多连锁药妆店还能持续运营。比如ドラッグイレブン，他的企业投资方是九州JR，JR嘛，铁道运营赚钱很多，好了，我交这么多的税，还不如发展壮大自己的企业。还有一点就是银行贷款，所以虽然赤字，但只要能维持正常的现金流， 你想破产，银行和国家都不会让你破产，所以你根本停不下来，怎么都要干下去。

所以，我现阶段仍然是继续稳扎稳打做好现有的业务，不会盲目跃进，也不会在营业额上有攀比心。做好当下的同时寻找商机，慢慢开拓其他利益增长点。

详细了解林传祥及他创立的药妆品牌，请浏览ドラッグストアＢＥＣＫ官网，或添加他的微信：louis-lcx。